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要想淘宝店铺运营好,数据须先行!

129 人参与  2021年04月27日 16:19  分类 : 淘宝天猫  点这评论

大数据分析的重要性已经通过很多国际大事件得到了验证,目前已经有很多公司和企业采用了大数据帮助公司运营。同样的,开网店,要想做好运营,首先要做好数据分析。尽管一些小店没有什么大数据,但是有一些必不可少的数据还是需要充分重视起来的。接下来,勤创小敏就告诉你作为卖家最需要了解店铺的那些数据呢?我们一起来看一下。



首先,我们要明白运营的核心有哪些。



1.销售额=流量*转化率*客单价


2.流量:站内流量:免费流量-----自然搜索,付费流量---------直通车,钻展,硬广(PC、手机商都一样的)


3.站外流量:淘宝客(比如:美丽说,蘑菇街,360等等),微信流量等等! 



其次,店铺的几个核心数据也是我们必须要掌握的。



1.访客数(UV):店铺各页面的访人数。所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。B.浏览量(PV):店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面,该指标值累加。C.平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。D.跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总 访问次数的比例。



2.生意参谋目前本人觉得有很多给力的实用数据分析,尤其是对爆款打造和直通车优化非常有用处:

搜索指数和成交指数:一般显示的数据不是真正的搜索次数和成交笔数,只是通过数据的形式反映所选时间段的趋势变化。通过后台数据来分析,确认哪个时间段流量明显,先积累一些基础销量,先把直通车先开起来,把关键词先养 好等等。



3.地域细分:可以显示此关键词哪个地方喜欢的人最多,这个可以在挖需求时,说直通车的时候给些建议:掌柜,后台显示,你们衣柜广东 的客户群体是占比较多数的,你们直通车的定向推广,地域投放广东这里可以加大投放力度,以增大你们的宝贝展现量的。



4.人群定位:可以显示此关键词的消费者男性居多还是女性居多,以及他们的年龄。



5.消费等级:淘宝把所有的淘宝买家的消费能力按8%,17%,50%,17%,8%作为基线来分级,分别对应低,偏低,中,偏高,高的消费能力衣柜为例子:只需要知道哪个层次消费人群超过基线,就证明哪个消费人群搜索的这个关键词的人偏多。我们可以得出搜索衣柜的买家中偏高消费能力的多!所以定价的时候尽量中偏高价格!这样可以拿到更多消费人群!, 



6.市场细分:注意全网均价这个数据,不同的价格背后对应的是不同的消费群体!光明确自己的店铺定价是不够的,你应该明确你的竞争对手,哪些是你真正的竞争品牌,把这些品牌店列出来不断关注他们店铺的营销动向来做出相应的策略。最后,勤创小敏提示:想运营好淘宝店铺,上述关于店铺的基本数据必须要分析清楚,然后再根据数据分析的结果去制定和调整相应的运营方案,进行精细化操作。


来源:数据参谋(QQ号:31384007),转载请保留出处和链接!

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本文标签:淘宝运营  拼多多运营  

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